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龙凤娱乐官网-沃顿商学院教授:其实这样的孩子更容易走向成功

 时间:2020-01-09 15:30:20 阅读人数:3198


龙凤娱乐官网-沃顿商学院教授:其实这样的孩子更容易走向成功

龙凤娱乐官网,很多人对成功者或者领导者的看法是强势、果断、有进攻力。

沃顿商学院教授亚当.格兰特却有不一定的看法。

格兰特长期担任谷歌公司、ibm公司、花旗集团、默克公司的资深顾问。是美国著名心理学家和作家。

他认为:付出其实是通向成功的一条捷径。

做一个帮助别人的人,不仅可以扩大自己的影响力,还能拓展更多的可能性。

真的是这样吗?

格兰特把人分为3类:

这3种人有什么不一样?

获取者:喜欢得到>付出,以自己为中心。总是在想:你能为我做什么?

互利者:达成付出和收获的平衡。认为:你帮了我,我也应该帮你。

付出者:相比得到的,他们付出更多。总是在想:我能为别人做什么?

付出,还是获取,源自于内在的动机,而不是表面上看上去的亲和与否。

亚当.格兰特研究了不同职业和背景的三万多人,发现这3种人的比例如下:

也就是说,大多数人都是互利者。

在我们的认知里,付出者貌似是效率最低的人,在公司里、学校里都是底层。

互利者人数最多,貌似看起来最稳妥。互利者真的是一种高效的生活方式吗?

表现最好,和表现最差的一类人分别是?

格兰特研究了很多组织和个人。比如医学生的成绩,销售人员的业绩。

出乎意料的是,上述工作中,表现最差的人都是付出者。

因为他们花了太多时间去帮助别人,而没有完成自己的工作。

那表现最好的是谁呢?

格兰特研究的职业和组织中,表现最好的也是付出者。

而且格兰特通过十多年的研究发现,在成功人士里,「付出者」的的比例,远远高于互利者、获取者的比例。

比如林肯总统。历史、政治学家都认为,林肯就是一个典型的付出者。他将国家的利益置于自己的利益之上。

“即使给自己带来不便,林肯也会帮助别人。”

赢得总统选举后,林肯甚至邀请曾经被自己击败过的对手担任国务卿等重要职务。

很多曾经的对手最终为林肯所折服。

比如曾经骂过,并拒绝林肯的埃德温.斯坦顿,在与林肯共事后,称他为“有史以来最完美的统治者”。

1. 付出者对团队做出很大的贡献

在格兰特的研究中,虽然很多付出者在工作上表现不好,但是有一个转折点。

那就是付出者让整个团队变得更好了。

这是格兰特研究了3611个组织,进行了38项研究得出的结论。

在团队中,人们越是愿意帮助别人、分享知识,提供支持,那整个团队的各项指标都会变好:

高利润、高顾客满意度、低流失率

甚至成本也会变低。

付出者牺牲了自己,但是为整个团队做出了巨大的贡献。

2. 付出者有强大的个人影响力

丹尼尔.平克曾经说过:我们的成功在很大程度上取决于影响他人的技巧。

付出者更容易建立起自己的名声和影响力。

首先,不管你是获取者也好,还是互利者也好,你肯定希望医生、快递员、老师、中介,都是为你的价值服务的。

简言之,你希望他们都是付出者。而不是从你身上得到什么。

在工作中,我们也更愿意和付出者类型的人合作。

付出者无私地帮助别人,那么需要的时候,其他人也会来帮你。他们把团队的利益、其他人的利益,置于自己的利益之上,最终让所有人受益。

所以,付出者更容易和别人合作,进而建立起强大的影响力。

格兰特研究发现,一位优秀的医生,在一家医院表现很优秀,但是他很难把自己的成功带到另一家医院。因为主刀医生的成功,与护士、麻醉师等的合作与配合有很大的关系。

所以说一个人的成功高度依赖团队合作,个人单打独斗是难以成事的,这对善于合作的付出者来说是有利的。

3.付出者的人际关系更好

前面已经说过,大家都愿意和付出者做朋友,疏远或躲避获取者。

我们更愿意帮助付出者。

为什么会这样?

当我们交朋友的时候,我们常常会衡量:这个人对我的好,是真的想做朋友,还是想从我这里得到什么?

我们常常在人际关系中受伤,是因为你发现他之所以友善,是带有目的性的。等他们达到目的之后,就开始疏远,甚至背后伤害你。

没有人想和获取者做朋友。因为他们建立的是虚伪的人际关系。

那么互利者呢?我只是想得到平等互惠的人际关系,难道不可以吗?

互利者想从人际关系中获得等价的收益,这就导致他们交朋友的时候受到限制。

“如果你每次帮助别人时都坚持等价交换,那么你的关系网络会更加狭窄。”

前面已经说过,最成功和最失败的职场人士中占比最大的都是付出者。

在现实中,我们不难发现一些经常受到欺负的付出者。

比如你无条件信任、支持、提拔的一个人,最终的行为和表现都让你很失望。

亚当.格兰特研究分析了这两类人,发现一名成功的付出者有以下的特质:

学会鉴别伪装的获取者

获取者为了获得一些利益,经常伪装成付出者。付出者要学会识别他们。

一位对一名获取者付出,只会纵容别人的同时,伤害了自己。

在付出和互利之间切换

成功的付出者会适应他们的搭档:如果遇到的是合作性的人,付出者就会合作;如果面对的是竞争性的人,付出者就会用更具竞争性的方式作出回应。

你选择什么样的方式,取决于你遇到的是什么样的人

只有这样,你才能做一名利他,且自利的付出者

做一名付出者,并不会帮你赢得百米冲刺,但是可以帮助你赢得马拉松。

全最大的职业社交网络linkedin创始人里德.霍夫曼说:如果你帮助别人,你可以快速提高自己的名望,拓展更多可能性。

也许总是有人告诉你社会险恶,“不要做一个老好人”,“要学会保护自己”。这些和做一名付出者并不冲突。

小讨论,你会让你的孩子做一名付出者吗?

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